Главная » Бизнес » Как правильно продавать товар и чего нужно избегать на старте
Как правильно продавать товар

Как правильно продавать товар и чего нужно избегать на старте

Выведение новых товаров и услуг на рынок, отчасти является делом довольно таки проблематичным. Одно, когда уже давно зарекомендовавшая себя марка выпускает какую-либо новинку, а другое, когда никому не известная фирма выпускает новую продукцию. В этой статье мы поговорим о том, как правильно продавать товар или услугу и какие нюансы стоит учитывать при запуске.

Покупатели по-всякому относятся к новым товарам, в зависимости от того, как каждый из них воспринимает новизну. Понятно, что среди потребителей есть такие, которые с готовностью приобретут новинку, а есть и такая категория потребителя-консерватора, которого с трудом можно уговорить приобрести что-то новое.
Поэтому, перед тем как начать продажу, необходимо как можно тщательнее продумать рекламный ход.
Всем известна простая истина, что реклама – двигатель торговли, значит именно с этого и надо начинать вывод на рынок нового товара. Необходимо выделить главные преимущества продукции, убедить потребителя в том, что эта вещь будет ему необходима.

Как правильно продавать товар

Если дело касается физического продукта, обязательно нужно создать условия апробирования продукции, для чего можно организовать презентацию, дегустацию, которые являются лучшими способами проверки заявленных качеств новых товаров. Такие мероприятия лучше всего проводить с 16 до 19 часов, то есть то время, когда основная масса покупателей заходит в магазин. Тоже относится к презентации книг и прочих товаров, которые покупатель может потрогать и посмотреть.

Хорошо, чтобы товар или услугу, представлял знающий человек, который смог бы рассказать все в подробностях, а также ответить на вопросы покупателей.

Эксперты заявили, что примерно из 10 выведенных на рынок новых товаров, 8 терпят крах, поскольку средства, которые были затрачены на их производство, не окупились. Вот почему перед тем, как начать продажу, необходимо изучить освоить азы, того как правильно продавать товар или услугу, обратить внимание на ошибки, которые ведут к провалу продукции на рынке.

Вот самые серьезные ошибки, которые необходимо избегать и продумывать:

— неправильно определенный объем спроса потребителей;
— наличие дефектов у товара, что ведет к его возврату покупателями;
— неактивное продвижение товара (реклама, презентация, дегустация);
— конкуренция, которая устанавливает цены намного ниже и имеет в ассортименте более выгодные категории товаров.

Уверены, теперь вы сможете успешно запустить новый товар или услугу.