Управление продажами

Многие думают, если реальные доходы компании совпадают с желаемыми, то это и кушать управление продажами. Они сильно ошибаются. Это значит, что сотрудники отдела продаж выполняют план продаж.

Управление продажами – это созданная система продаж (сформированный отдел продаж), которая продолжает эффективно функционировать даже при отсутствии ее создателя.

Система управления продаж включает в себя:

1. Планирование продаж – составления плана продаж. Он должен быть честным и правдивым, конкретным, обоснованным и обеспеченным необходимыми ресурсами.

2. Организацию продаж. Чтоб правильно организовать, нужно владеть четкое представление о целях и задачах, поставленных руководством свыше. Этак же правильно распределить работу сотрудников отдела продаж и устремить силы и умения в нужное ложе. Необходимо сделать план продаж каждому менеджеру по продажам и коротать еженедельные сверки объемов продаж выполненных с запланированными.

Если вы хотите получить консультацию по правильной организации продаж, вам необходимо побывать бизнес тренинги. Рекомендуем адресоваться в компанию по нашей ссылке, ее специалисты — настоящие профессионалы своего дела.

3. Мотивацию продаж. Вот основные подходы:

— при поручении задания четко выделить выгоды от положительного результата и последствия вследствие полного провала, для него, для руководителя и для самой фирмы;

— хвалите, если даже и не порядочный успех у работника – это будет ему дальнейшим стимулом;

— делайте внушение, если заслуженно и осознанно не выполнена труд;

— давайте возможность сотрудникам самостоятельно принимать решения в их компетенции;

— четко давайте понятие следующей ступени карьерного роста.

4. Контроль продаж – проведение планерок, проверка выполненных приказов.